從某種意義上說，導致創(chuàng)業(yè)失敗的錯誤只有一個：沒人需要你做的東西。
如果你在做的東西是用戶需要的，那么你應(yīng)該能夠生存下去，其它的問題都無關(guān)緊要。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那么你死定了，任何事都
青海網(wǎng)頁設(shè)計改變不了這個結(jié)局。所以，這個清單里列出的18個錯誤，實際上是導致初創(chuàng)公司不能滿足用戶所需的因子。幾乎所有失敗的原因，都可以歸結(jié)到這里面來。
Paul Graham，一個在美國互聯(lián)網(wǎng)界如日中天的教父級人物。美國著名程序員、風險投資家、博客和技術(shù)作家，以下這18條是來自他的忠告。網(wǎng)約車、房屋短租……分享經(jīng)濟新模式新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，也在遭受質(zhì)疑?！耙庖姟碧岢觯罅ν苿右苿踊ヂ?lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展。積極培育和規(guī)范引導基于移動互聯(lián)網(wǎng)的約車、租房、支付等分享經(jīng)濟新業(yè)態(tài)。
分享經(jīng)濟釋放“網(wǎng)民紅利”在過去兩年，有關(guān)因個人隱私泄露引發(fā)的電信詐騙事件，常常登上315晚會的“黑名單”。只是曝光時有，具體到監(jiān)管環(huán)節(jié)總是難以找到確切的責任人，對類似違法行為的打擊力度也不夠深入。此次“意見”的發(fā)布，或許可以在這些方面進一步改進。在與谷歌進行的地圖服務(wù)大戰(zhàn)中，蘋果的擴軍備戰(zhàn)仍遠未完成。今年年初，蘋果收購了位于舊金山灣區(qū)的導航公司Coherent Navigation。此外，該公司還與荷蘭數(shù)字地圖公司TomTom重新簽訂了授權(quán)協(xié)議。
蘋果在今年6月份還證實，這家公司已經(jīng)派遣了自己的蘋果地圖車隊，“收集數(shù)據(jù)并用于改善蘋果地圖。”蘋果地圖車隊已經(jīng)訪問了英格蘭、法國、愛爾蘭、意大利、瑞典和美國等國家。HopStop創(chuàng)辦于2005年，在智能手機開始普及后受到市場的關(guān)注。這家公司的創(chuàng)始人Chinedu Echeruo已在2009年離開公司，目前他擔任著社交平臺Gigameet的首席執(zhí)行官。
隨著地圖服務(wù)并越來越多的深度整合到手機、平板電腦、筆記本電腦、可穿戴設(shè)備和汽車當中，蘋果和谷歌都在繼續(xù)對地圖服務(wù)進行投資。從融資額上看，Sidecar不是一家積極追求高估值的公司。在成立后不到4年的時間里，Sidecar僅融得了3500萬美元——這些資金和Uber 74億美元的融資遠不在一個量級。而即便和美國第二專車公司Lyft獲得的13億美元融資額相比，Sidecar的資金量也只有前者的2.7%。
至于原因，該公司早期投資者光速創(chuàng)投的投資者關(guān)系副總裁邁克爾羅馬諾(Michael Romano)說：“
對多數(shù)公司來說，問題在于融資過多、估值過高，但增長卻無法支撐這種估值。Sidecar一直都很克制。Uber比他們燒錢更多、更快。”
因此，Sidecar并沒有和籌集大量資金展開營銷活動的對手走上同樣的道路。相反，這家公司把資金投入到了技術(shù)研發(fā)中。今天想談一點“形而上”的問題，那就是初創(chuàng)公司的企業(yè)文化。
大家還在回味創(chuàng)業(yè)是不是個笑話時，人們的關(guān)注點又聚焦到創(chuàng)業(yè)公司獲取用戶的底線上了。
過往出了很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，在感慨業(yè)績好的同時，會體會到他的企業(yè)文化之好。讓員工相信公司的使命，并樂于投入。在公司困難的時候，有好的企業(yè)文化也可以支撐大家一起度過難關(guān)。
創(chuàng)業(yè)圈總是各種熱點。我們對中國社會最感謝的是什么，最感謝中國的教育，因為教育才能給我們提供這么多人才，我們
才能作戰(zhàn)。教育最感謝的是農(nóng)村教育的改進，因為沒有農(nóng)村幾億孩子的進步，就沒有高等教育的基礎(chǔ)。但是我們認為目前對屯
子教育的重視不夠，說農(nóng)村最漂亮的房子是學校，我承認，但是為什么不寫最紳士、最有錢的人是教師呢？如果農(nóng)村的中小學教師都是最有錢的人，大家都會爭著去做教師，，讓最優(yōu)秀的人才能培養(yǎng)更優(yōu)秀的人，未來中國是不可估量。未來10~20年內(nèi)一定會爆發(fā)一場技術(shù)革命，從硅時代躍進到石墨時代，你怎么知道農(nóng)村孩子不成為世界技術(shù)革命的主力軍呢？今天的孩子就是二十年以后的博士、準博士，他們擔負起祖國為世界作出貢獻的能量。當然他們也可能會是工人、技師、職業(yè)經(jīng)理人……，打好了社會基礎(chǔ)，使得中國社會能持續(xù)前進，幾十年后，中國夢就可能實現(xiàn)
。
任正非：我們?yōu)槭裁醋隽恕袄钚∥摹睆V告，其實我們很多員工都不聽我們的，包括高級干部，他們常常不看公司的文件夾，而是從互聯(lián)網(wǎng)上吸取能量。所以做個廣告也是給員工看的。目的還是希望華為繼續(xù)踏踏實實地做事，堅持艱苦奮斗精神。
問：華為一路走來走到了中國企業(yè)的前面，對中國社會肯定有很多感想傳染。您的成功最感謝中國社會的什么？最抱怨的中國社會是什么？中國社會給您的優(yōu)勢和障礙是什么？您認為是中國社會必然性大一些？還是您們這些比較努力，偶然性大一些？看看下表，真讓人哆嗦，這一切……
1ZB 到底有多大？
2015年，全球網(wǎng)
民數(shù)量將增加到10億，同時互連設(shè)備的數(shù)量也將增加到150億，而互聯(lián)網(wǎng)流量將突破1ZB。
1個字節(jié)，1KB，1
MB，1GB，1TB，1PB，1EB，1ZB……暫時先到此為止……
此次的“百度搜索VIP大講堂”，則是百度出于對行業(yè)趨勢的考慮，開啟的全新賦能，這些關(guān)鍵信息對于當前的站長來說，有著至關(guān)重要的參考價值。
眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會已經(jīng)消失，而在此次12月22日的“百度搜索VIP大講堂”上，搜索主任架構(gòu)師譚待也表示，整個移動互聯(lián)網(wǎng)的增速已經(jīng)放緩，進入到了紅利的末期。
但是這對于站長來說并非災(zāi)難，因為這一趨勢在倒逼整個行業(yè)在向更高的用戶體驗質(zhì)量提升，從搜索引擎到站長，都將越來越看重用戶留存的價值，從獲取IP(拉新)的思維，轉(zhuǎn)變到對PV(留出)提升的思維。至于自動識別二維碼和iPad適配界面，大家去看相關(guān)使用介紹吧。
除此之外，顯
然，這兩個功能還將對微信這一年來力推的微信電商起到推波助瀾的作用。比起開設(shè)服務(wù)號進行更加正規(guī)的微信電商經(jīng)營外，使用轉(zhuǎn)賬給朋友等便捷功能，可能讓一些個人經(jīng)營網(wǎng)店的微信用戶可以更好利用微信平臺展開業(yè)務(wù)?！ ∠胍鏊阉饕媸且驗榛ヂ?lián)網(wǎng)上有那么多網(wǎng)站，那么多信息，因此必須要有一個入口，而那時中文搜索引擎Yahoo還沒有，國內(nèi)幾乎也沒有別的搜索引擎。我和同事大概花了一個多月的時間寫出了一個搜索引擎，寫出來以后又發(fā)現(xiàn)了一個問題——1997年的時候中國一共才有200個網(wǎng)站，這就好比一個人只有200本書，卻要做一家圖書館一樣，所以當時我們很失望，同時也賺不到什么錢。
于是我開始嘗試免費郵箱的方向。當時是出于兩個想法，一個是郵箱勢必能帶來很高的訪問量;另一個是郵箱的注冊信息很可能成為未來電子商務(wù)的資料。當我做完之后，很多人普遍說光靠流量是不會有廣告收入的，電子商務(wù)離中國還太遠了，你還是回去再好好想想。
所以那個時候是最沮喪的時候，而且公司已經(jīng)投入了七個月的時間和金錢到這個產(chǎn)品上，所以也許是運氣吧，1997年11月份美國商業(yè)周刊的封面故事報道了hotmail網(wǎng)站的火爆。就在這個文章登出還不到兩個禮拜，網(wǎng)上又傳來了Microsoft用3.5億美元收購了hotmail。這時候幾乎所有的人都提出來要買我們的郵箱，半年的時間，我們賣了近十個拷貝，8個人的網(wǎng)易賺了50
西寧網(wǎng)站建造公司0萬人民幣。根據(jù)我們目前對網(wǎng)絡(luò)的理解，網(wǎng)絡(luò)是由無數(shù)個數(shù)字對象所構(gòu)成——網(wǎng)頁、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用程序，諸如此類。谷歌創(chuàng)建了一個可以索引所有數(shù)據(jù)的平臺，并且提供了一種瀏覽這些索引的方法，因而谷歌公司發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭。然后谷歌又創(chuàng)造了一些應(yīng)用程序來利用這些數(shù)據(jù)——地圖、Finance，等等。
使用可計算的數(shù)據(jù)和流程來操控實體世界，正是這個需求將Rubin投資的各個公司緊密結(jié)合在一起。Playground內(nèi)的大部分公司都生產(chǎn)實體設(shè)備——可以控制現(xiàn)實世界的硬件，通過數(shù)據(jù)、傳感器、處理能力來進行控制。換句話說，Rubin投資的那些公司將數(shù)字技術(shù)和模擬技術(shù)結(jié)合起來——將數(shù)字世界的魔力滲透進現(xiàn)實世界，再將現(xiàn)實世界的魔力反饋回數(shù)字世界。我們用這種綜合技術(shù)可操控的事物越多，就越接近“現(xiàn)實化的互聯(lián)網(wǎng)”——有了它，不僅可以計算整個世界，而且可以控制整個世界——將互聯(lián)網(wǎng)與實體世界相結(jié)合，我們似乎有了控制世界的魔法。（畢竟Robin是General Magic公司早期的工程師）。
Rubin提醒我，VisiCalc是第一款電子表格應(yīng)用程序，VisiCalc在Apple II上成功要比MS-DOS和GUI平臺的發(fā)展早很長時間。一旦這些平臺具備了規(guī)模，電子表格就成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，它孵化出許多大公司，如微軟和Lotus（不管怎樣，起碼在一段時期內(nèi)是這樣的）。在某種程度上，Playground的目標就是為不斷發(fā)展的人工智能和物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出VisiCalcs這樣的產(chǎn)品?！ ∶鞔_個人的創(chuàng)業(yè)目標
只有明確個人創(chuàng)業(yè)目標后，創(chuàng)業(yè)者才能清楚知道自己要建立一個什么樣的企業(yè)，有哪些風險，要做出什么犧牲，自己能否承擔。
個人的創(chuàng)業(yè)目標可以是對展示自己才能的渴望，對試驗新技術(shù)的看好，對自由生活方式的向往，對資本收益的追逐，對快速發(fā)展的追求等等。? 吸引那些對你產(chǎn)品感興趣的顧客
? 投資零成本渠道（搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容，社交）
? 模仿那些優(yōu)秀的競爭對手 于是，這家傳統(tǒng)企業(yè)打算在網(wǎng)站上加入集客營銷程序，并且曾經(jīng)網(wǎng)站哪些高大上的內(nèi)容漸漸被淡化，而是將產(chǎn)品放在首位，將內(nèi)容更新放在用戶的喜好、興趣上，這種改變顯然是一次質(zhì)的飛躍，也許，思維變化，才是獲得新生的基礎(chǔ)，不改變原來固有的模式，不實踐探索，一切都是空談。
時過境遷，在互聯(lián)網(wǎng)洪水猛獸的沖擊下，這家公司原有的優(yōu)勢，一點一點被蠶食，山寨產(chǎn)品、價格戰(zhàn)……市場份額一點一點減少，隨著庫存的擠壓，在嚴酷的市場沖擊下，只要轉(zhuǎn)移銷售方式，直接面對消費者，價格力度空前，就像那些甩貨清倉的廣告一樣，劇情很狗血，但是，資金卻回籠很快，庫存壓力也減少了!
在傳統(tǒng)觀念中，這種銷售模式是不得已而為之，不是到了最關(guān)鍵的時刻，是不會輕易使用的，然而，當集客營銷模式出現(xiàn)的時候，突然發(fā)現(xiàn)，原來，互聯(lián)網(wǎng)思維的真諦干到最后就是和消費者直接面對面，雖然這種模式讓很多人采取懷疑態(tài)度，不過，面對互聯(lián)網(wǎng)的洪水猛獸，傳統(tǒng)企業(yè)不找到痛點，也許真的要被市場淘汰了!
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