他舉了個(gè)例子，來(lái)解讀小米的商業(yè)模式。三年前，他和金山的一幫高管去美國(guó)。當(dāng)時(shí)金
山軟件CEO張宏江一下飛機(jī)，就租了輛車直奔Costco，后來(lái)同行的七八個(gè)人也去了，回來(lái)以后都很激動(dòng)。
“我感到很奇怪，獵豹移動(dòng)的傅盛給我舉例，兩個(gè)別致麗牌子的大箱子，平時(shí)在國(guó)內(nèi)賣9000多元人民幣，Costco只要150美元，合900元人民幣。我后來(lái)研究Costco發(fā)現(xiàn)，這家公司確實(shí)
厲害。他們的信條是：所有的東西，定價(jià)只有1%~14%的毛利率。而他們的盈利模式是通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)來(lái)盈利，2000多萬(wàn)的會(huì)員，每人一年100美元?！?br>在高成本的背后如何做到性價(jià)比，在雷軍看來(lái)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心還是高效率?；萜掌髽I(yè)的挑戰(zhàn)將是在企業(yè)用戶越來(lái)越傾向于采用亞馬遜、微軟等企業(yè)的云計(jì)算技術(shù)的市場(chǎng)環(huán)境中，如何吸引企業(yè)用戶?；萜赵谏现芊艞壛送瞥鑫迥甑脑朴?jì)算服務(wù)，這也讓惠普企業(yè)失去了與亞馬遜、微軟等公司在云計(jì)算領(lǐng)域抗衡的基礎(chǔ)。
在惠普公司將會(huì)把許多利潤(rùn)通過(guò)派息的方式返還給投資人的同事，韋斯勒還希望通過(guò)投資改進(jìn)惠普現(xiàn)有的技術(shù)，并對(duì)復(fù)印機(jī)、3D打印機(jī)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。
對(duì)韋斯勒而言，分拆意味著高利潤(rùn)率的打印機(jī)業(yè)務(wù)將不再得到保證，原因是企業(yè)信息技術(shù)將會(huì)歸屬惠特曼率領(lǐng)的惠普企業(yè)。韋斯勒計(jì)劃利用分拆后的自由，把更多的營(yíng)收投入到研發(fā)領(lǐng)域。上一財(cái)年，惠普研發(fā)投入僅為營(yíng)收的3.1%。韋斯勒表示，“我們通過(guò)打印機(jī)和個(gè)人系統(tǒng)專營(yíng)權(quán)能夠產(chǎn)生巨額的現(xiàn)金。研發(fā)投入不會(huì)永遠(yuǎn)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)相關(guān)?！?br>舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
但是到了第二個(gè)階段，我們做出來(lái)的產(chǎn)品終究是
要產(chǎn)生價(jià)值的，它需要過(guò)它的“發(fā)展關(guān) ”。這個(gè)時(shí)候并不是用戶不認(rèn)可你，而是市場(chǎng)、資本認(rèn)不認(rèn)可你。這個(gè)時(shí)候其實(shí)你的產(chǎn)品在過(guò)“生死關(guān) ”。這里面涉及到的問(wèn)題就是產(chǎn)品價(jià)值鏈的事情，或者換句話說(shuō)：它需要把產(chǎn)品的價(jià)值通過(guò)某種方式商業(yè)化。這一年，丁磊還耐著性子在浙江省寧波市電信局工作，他從中科院高能所同學(xué)那里要來(lái)一個(gè)賬號(hào)，打算上Internet瞧瞧新鮮。興奮不已的丁磊瀏覽的第一個(gè)站點(diǎn)是Yahoo!，接著丁磊去創(chuàng)新公司下載了不少多媒體驅(qū)動(dòng)程序，首次“觸電”網(wǎng)絡(luò)讓丁磊“感覺(jué)很不錯(cuò)”，并因此成為了北京電信前100個(gè)用戶之一。
西寧收集公司哪家好刺激1995 “我要為投機(jī)一詞正名，投資就是投資機(jī)會(huì)。就像‘野心’、‘資本’這些詞如今牛逼的不行，可在80年代絕對(duì)是個(gè)負(fù)面的詞一樣。”
天使投資是世界上失敗率最高的投資行為。徐小平認(rèn)為一定成的公司往往也未必成得了。但反過(guò)來(lái)，有時(shí)候你覺(jué)得一定成不了的公司，卻也可能給你帶來(lái)驚喜。所以，當(dāng)他覺(jué)得這個(gè)公司在可投可不投之間，只要?jiǎng)?chuàng)始人身上有某種東西打動(dòng)他，讓他感到值得支持或倡導(dǎo)時(shí)，比如貧寒子弟的奮斗，休學(xué)海歸的勇氣，他愿意用一筆投資來(lái)表達(dá)他的立場(chǎng)。但即使這種情況下，這也不是廣告，而是相信能夠成功的投資。
Peter Thiel在投資Airbnb之初，將三期基金的大部分資金注入，并電話會(huì)議所有的LP尋求支持，一位投資家如此all in出招，基于風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的判斷只能表現(xiàn)其價(jià)值回報(bào)的明確
西寧網(wǎng)站扶植問(wèn)答性，很難通過(guò)時(shí)點(diǎn)去判斷究竟是投資還是投機(jī)。 但如果不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的噴薄，新美大、滴滴這樣的公司很難完成與用戶的無(wú)縫連接。你總不能抱著一臺(tái)電腦滿大街叫車吧?美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)雖然是PC時(shí)代誕生的公司，但是移動(dòng)場(chǎng)景的豐富才讓餐飲、娛樂(lè)等本地生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
即便如后來(lái)崛起的新美大、滴滴等公司做的也是連接的服務(wù)。前者整合了人與線下服務(wù)體系的連接，后者是人與出行需求的對(duì)接。滴滴出行CEO程維很慶幸，自己抓住了上半場(chǎng)連接構(gòu)建平臺(tái)機(jī)會(huì)的最后幾張船票。
“所以滴滴的使命就是連接所有人與交通工具。但是我們已經(jīng)連接了一千多萬(wàn)輛車、幾億用戶的時(shí)候就在想，什么時(shí)候是邊界，什么時(shí)候是盡頭?”程維拋出的這個(gè)思考命題，需要回答的公司其實(shí)不只有滴滴一家?！ ?015僅用半年就拿下470億成交量。
它可是在2014年
就交出了460億年成交量的成績(jī)單，恕我直言，就安妮這種項(xiàng)目，正常的投資人還真不會(huì)去投。不為別的，就為他們團(tuán)隊(duì)自居“剛畢業(yè)，不懂產(chǎn)品，不懂技術(shù)”，他們的實(shí)力就非常值得懷疑。
有人說(shuō)安妮坐擁百萬(wàn)粉絲，每天發(fā)廣告就賺好多錢——這話說(shuō)到點(diǎn)子上了。
發(fā)別人的廣告能賺錢，不代表發(fā)自己的廣告能賺錢；安妮都拼成夢(mèng)想婊了，快看漫畫依然沒(méi)什么人用。發(fā)定位精準(zhǔn)的廣告有效果，不代表發(fā)一意孤行的廣告有效果。發(fā)內(nèi)容百變的廣告有人看，不代表發(fā)新瓶舊酒的廣告有人看。微博段子手之一“偉大的安妮”，這半年著實(shí)惹出了不小的風(fēng)波，因?yàn)樗恰?%的夢(mèng)想”。在頭一回條漫營(yíng)銷中，安妮把自己定位為有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，還設(shè)立好多與夢(mèng)想對(duì)立的形象，其中包括“只認(rèn)錢的投資人”。二是銷售渠道單一。
芯片、電源、屏幕等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售或者體驗(yàn)。今年年初的“換芯門”，可以看出小米在芯片上的資源獲取能力不足。培養(yǎng)話語(yǔ)權(quán)，不只是下訂單那么簡(jiǎn)單，需要給供應(yīng)商更多的利潤(rùn)空間，讓供應(yīng)商看到更多的合作前景，尤其是當(dāng)貨源不充足時(shí)，需要給供應(yīng)商一個(gè)優(yōu)先選擇你的理由，這些不是短期內(nèi)可以做到的。
一是供應(yīng)鏈上話語(yǔ)權(quán)不夠。
圓滑的設(shè)計(jì)HTC新增了一些承包商來(lái)支撐它的供應(yīng)鏈，以避免出現(xiàn)去年那樣部分零部件廠商“掉鏈子”的情況。在王雪紅進(jìn)入日常運(yùn)營(yíng)之前，周永明需要密切關(guān)注這些問(wèn)題，常常讓他“忙不過(guò)來(lái)”。
今年的HTC One（也就是M8）用時(shí)尚的設(shè)計(jì)和高規(guī)格的配置獲得了極高的評(píng)價(jià)，它搶在三星Galaxy S5幾周前上市，不過(guò)HTC沒(méi)有公布這款手機(jī)早期的銷售數(shù)字。據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)信息顯示：Airbnb分別于2014年9月和2016年1月注冊(cè)了安彼迎信息科技（北京）有限公司、安彼迎網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司兩個(gè)公司名。
但是，Airbnb的中文名看起來(lái)有點(diǎn)生澀，并且念起來(lái)異常拗口，第一印象就是，太難懂。
此外，在2016年，Airbnb也注冊(cè)了“愛(ài)彼迎”的商標(biāo)。
重壓之下總而言之，這些創(chuàng)始人正在幫助雅虎扭轉(zhuǎn)在廣告市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年的不利局面。由于長(zhǎng)期依賴高端、價(jià)格高昂的展示廣告，雅虎在與谷歌、Facebook以及Twitter的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于式微的境地。
不過(guò)，也有些通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入雅虎的企業(yè)創(chuàng)始人覺(jué)得在大公司挺好。Android手機(jī)智能主屏應(yīng)用Aviate創(chuàng)始人保羅威爾森(Paul Montoy-Wilson)和馬克蔡(Mark Choi)表示，在一家更大型的公司工作能夠讓他們的產(chǎn)品覆蓋到更多用戶。此外，他們還表示，其他因收購(gòu)加盟雅虎的員工幫助Aviate成為一款更為智能的工具。我們做企業(yè)的，要嚴(yán)格自律，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)好品牌，服務(wù)好客戶。一時(shí)的名利并不是真正的成功，長(zhǎng)久的健康發(fā)展才是企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)。
同時(shí)我要呼吁政府，加強(qiáng)立法，加強(qiáng)監(jiān)管，建立公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境，不留真空，讓不誠(chéng)信的行為沒(méi)有可乘之機(jī)。
因此，在這里，我要呼吁——Accel Partners駐倫敦合伙人索納莉德萊克（Sonali de Rycker）表示，她的公司在商討是否要參與已經(jīng)在Accel投資組合內(nèi)的5家歐洲創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模在5000萬(wàn)美元至1億美元的新輪融資。
特魯斯茲指出，“該市場(chǎng)有點(diǎn)過(guò)于興奮，吸引了各類投資者進(jìn)來(lái)?！彼岬搅薚ransferWise和音樂(lè)識(shí)別應(yīng)用Shazam，這兩家公司今年都獲得了數(shù)十億美元的估值，但他認(rèn)為它們的商業(yè)模式未經(jīng)檢驗(yàn)。
“在這些公司當(dāng)中，有的一年前或者一年半前甚至都還不存在。”德萊克說(shuō)，“這一切發(fā)生得太快，完全超出了我們的想象。在我在該地區(qū)長(zhǎng)達(dá)15年的投資生涯里，我從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)這種情況?！毙∑髽I(yè)是非常難做，大家查一下，十三四年以前，我那時(shí)候剛看一個(gè)電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，我去了風(fēng)險(xiǎn)投資在硅谷，三十多家風(fēng)險(xiǎn)投資全說(shuō)我們對(duì)你沒(méi)興趣，因?yàn)槟氵@個(gè)Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)有這樣的商業(yè)模式，憑什么你們中國(guó)會(huì)誕生出來(lái)。他們問(wèn)的也對(duì)，因?yàn)槟菚r(shí)候在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，都是美國(guó)拷貝了一個(gè)過(guò)來(lái)，而我們想做中小企業(yè)，基本上人家想都沒(méi)想過(guò)，文字里面大腿肉有若干幾何幾許幾多，你是挖不出東西來(lái)的。
我覺(jué)得《阿甘正傳》電影告訴我，沒(méi)有人通過(guò)鯊魚鯨魚賺出錢來(lái)，結(jié)果從蝦米肉里面挖出錢來(lái)，每個(gè)人身上拿出一點(diǎn)點(diǎn)，如果這個(gè)聚集起來(lái)一定可以的，但是你想從每個(gè)人身上拿一點(diǎn)點(diǎn)的話，你就必須為每個(gè)單個(gè)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，是別的技術(shù)公司做不到的，所以十五年以來(lái)阿里巴巴只專注在中小企業(yè)，也不是第一天想明白這個(gè)模式的，我們也犯了無(wú)數(shù)錯(cuò)誤，直到七八年以前我們明白一個(gè)道理，要想幫助小企業(yè)，你必須建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
互聯(lián)網(wǎng)如果它是一個(gè)世紀(jì)最大的一個(gè)變化的技術(shù)，變革的技術(shù)，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么東西昨天做不到呢，
就是幫助那些小企業(yè)，鎖定那種昨天沒(méi)有得到幫助的人，解放那些小企業(yè)的生產(chǎn)力，解放能夠讓這些小企業(yè)具有IT的能力。所以我們是十五年以前鎖定只做小企業(yè)、只幫小企業(yè)，所以導(dǎo)致于我們的方向完全顛了過(guò)來(lái)，跟別人不一樣。從生產(chǎn)與消費(fèi)來(lái)看，平臺(tái)作為典型的雙邊市場(chǎng)、多邊市場(chǎng)，它在很洪水平上融合了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的邊界，所謂“產(chǎn)消合一”已經(jīng)是大規(guī)模的事實(shí)。
就目前可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，對(duì)于分工/協(xié)作系
統(tǒng)的升級(jí)與深化，體現(xiàn)為以下四個(gè)方面：
事實(shí)上，DT時(shí)代的分工/協(xié)作，將在多個(gè)層次上破解工業(yè)時(shí)代“分工深化”與“交易成本上升”之間的互相鎖定，同時(shí)提供一套新高度上的分工與協(xié)作體系，這將帶來(lái)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)之可能性邊界的劃時(shí)代的突破，極大地?cái)U(kuò)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)的新邊疆，提高社會(huì)生產(chǎn)力。所以現(xiàn)在雷軍回頭去回憶2014，大概是痛并快樂(lè)的。
春節(jié)前的極客公園GIF大會(huì)，雷軍露面，講了很多小米MIX的故事。講到興奮處神采飛揚(yáng)。給人的感覺(jué)他雖然不能回到2014年，但是可以回到了小米創(chuàng)業(yè)之初，甚至回到那個(gè)在金山時(shí)的雷軍。
雷軍之所以是雷軍，不在于他能抓住風(fēng)口，而是沒(méi)有風(fēng)的時(shí)候他也能不掉隊(duì)。
5.美空約炮對(duì)產(chǎn)品成
功的推動(dòng):★★★★
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