丁老板在大學(xué)城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬(wàn)元。丁老板天天坐在店里，不怕風(fēng)吹，不怕雨淋的，是如何做到一年凈賺上百萬(wàn)元的?
丁老板的書店只免費(fèi)提供租書。免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬(wàn)元?原因是丁老板善于借力!善于運(yùn)用媒介。
丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。免費(fèi)的，完全免費(fèi)!
由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書，每個(gè)租書的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書。
3本書還回來(lái)，50元押金就退給你。如果續(xù)借，押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來(lái)賺錢的。
租書，還書，讓這群學(xué)生不停地要來(lái)丁老板的店，同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對(duì)性，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書，考公務(wù)員的也一樣。
丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班?大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司，沒有老師。于是他想到了借力!
丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語(yǔ)的合作……能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成!
這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦給他的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多!
于是丁老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來(lái)的學(xué)生更多!
接著丁老板都知道他們接下來(lái)要考什么，是考研，還是考公務(wù)員青海軟件開發(fā)，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬(wàn)元。
通過上面的案例，你看明白了嗎?丁老板的營(yíng)銷組合拳就是：吸引客戶的驅(qū)動(dòng)媒介+杠桿借力。
丁老板把“免費(fèi)租書”作為驅(qū)動(dòng)媒介，吸引了大量的學(xué)生，又通過租書還書，吸引學(xué)生重復(fù)的到他店里來(lái)，建立信任，然后通過杠桿借力輕松地賺錢!